お金の心理学（行動経済学）

アンカリング効果とは

英語: Anchoring Effect ・更新日 2026-10-03

アンカリング効果とは、最初に示された数字（アンカー）に、その後の判断が引きずられる現象のことです。TverskyとKahneman（1974）が報告しました。

01アンカリング効果をくわしく

心理学者トベルスキー(Amos Tversky)とカーネマン(Daniel Kahneman)は1974年の研究で、参加者にルーレットのような装置を回させ、65か10のどちらかの数字で止まるようにしたうえで、「国連加盟国のうちアフリカの国の割合は、その数字より多いか少ないか」を尋ねました。その後、実際の割合を推定してもらうと、65を見た人たちの推定値の中央値は45%、10を見た人たちは25%となり、直前に見ただけの無関係な数字に、その後の判断が引きずられることが示されました。

2021年にオヌキ(Onuki)らがFrontiers in Psychology誌に発表した研究では、この実験を改めて検証し、65のアンカーで推定値の中央値が45%、10のアンカーで25%という同様の結果が報告されました。この研究では、単なる数字だけでなく、意味的な関連性がある刺激でもアンカリング効果が起こるかどうかも調べられています。

2022年にゾン(Zong)とグオ(Guo)がFrontiers in Psychology誌に発表した実験では、240人の参加者に、VRグラスや体組成計などの商品の価格を判断してもらいました。実際の価格の約2倍の数字を見せた「高いアンカー」条件と、約半分の数字を見せた「低いアンカー」条件を比べると、高いアンカーを見たグループの方が、その後の価格評価も高くなる傾向が確認されました。この効果には、性格や知識・スキル、認知的な欲求の強さなども影響していました。

アンカリング効果は、くじやルーレットのように自分の判断と無関係だと分かっている数字でも起こる点が特徴です。値段交渉や不動産の価格表示など、日常の様々な場面で利用されている一方、「最初に示された数字をうのみにしない」よう注意を促すことが対策として挙げられています。